【摘 要】
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本论文以案例形式编写，包括案例正文和案例分析两部份。 案例部份采用写实性的手法，以诺基亚中国区分销渠道的发展和现状为主线，介绍了移动通信发展的历史、国内移动电话分销
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本论文以案例形式编写，包括案例正文和案例分析两部份。 案例部份采用写实性的手法，以诺基亚中国区分销渠道的发展和现状为主线，介绍了移动通信发展的历史、国内移动电话分销渠道的发展以及现状，以及诺基亚及其主要竞争对手摩托罗拉在国内市场营销的主要特点。同时也对近一年来新兴国产品牌的分销策略做了进一步的介绍。 案例分析部分选用了渠道差距分析(Channel Gap)模型，通过分析渠道差距产生的原因，找出当前诺基亚分销渠道存在的差距，从而针对存在的渠道差距给出了相应的减少渠道差距的建议：减少分销层次、区域代理、超级终端直供等，在案例分析的最后，给出了对国内未来分销渠道发展变化的展望。
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