“十一五”期间,我国建材业得到了进一步发展,淘汰落后产能力度进一步加大。截止2009年,我国已淘汰的落后水泥及落后玻璃产能分别为2.4亿吨、2500万重量箱,完成率分别为96%、83.33%。落后产能淘汰任务在2010年就实现了超额完成。作为推动国民经济发展的重要基础产业,建材工业涉及范围涵盖了建筑材料及相关制品、非金属矿及加工制品以及无机非金属新材料等产业,为我国国民经济和城乡建设的快速发展提供了有力支撑。四川省建材行业正处于一个快速发展阶段,具有较强的投资价值。而成都市建材卖场发展前景被看好,具有相当大的市场潜力。与此同时,建材企业“融资难”逐渐成为困扰企业发展、市场发展、行业发展的瓶颈,而金融机构应采取哪种资金支持策略进一步满足企业融资需求也变得更为迫切。本文阐述了建材行业发展现状,并运用“波特五因素法”对中国建材行业竞争状况进行了分析。采用抽样调查法研究了成都主要建材卖场府河建材市场、512建材市场、富森·美家居等市场融资需求,从年龄、行业、经营规模、资金成本、结算方式、付款方式、经营形态、便捷程度八个方面分析了影响成都建材卖场的融资需求因素。同时本文充分运用SWOT分析法对成都农商银行存在的优势、劣势、机会、威胁进行了分析,阐述了银行针对建材卖场制定市场开发与产品营销战略的三个环节,即制定营销战略、开展营销活动、开展后期维护管理。并结合成都农商银行对“中国西部石材产业园”融资案例就银行对建材卖场客户开发与营销方案设计做了进一步分析和研究。