随着世界经济的进一步发展和经济全球化步伐的加快，越来越多的生产商把目光投向了海外市场，这大大提高了国际商务谈判的几率。由于参与谈判的双方在文化背景，宗教信仰和个性等方面的差异，很容易造成珍妮·托马斯所说的语用失误。珍妮·托马斯是第一个提出语用失误的人，并且把语用失误分为语言语用失误和社交语用失误。随后，国内外学者都对语用失误的成因和解决办法都进行了大量的研究。但是，他们的研究出发点大都局限于跨文化交际。另外，国际商务谈判这一特殊领域的语用失误很少有人涉足。　　 本文以珍妮·托马斯的语用失误理论为出发点，对国际商务谈判中的语用失误进行了阐述，归类和分析，之后，以Jef Verschueren的顺应理论为指导，对国际商务谈判中的语用失误的成因进行了剖析，并在此基础上尝试性地提出了避免语用失误的方法。本文是对国际商务谈判中的语用失误研究的一次尝试，并给出了解决办法，希望能够促进以后的国际商务谈判的发展。