随着市场竞争的加剧,很多企业为了保持自身的利益而不断推出新产品。但由于诸多原因,使得新产品投放市场的失败率很高,给企业和社会造成了巨大的损失。因此,做好新产品的市场扩散工作显得至关重要。本文首先对前人关于新产品市场扩散的相关理论进行了回顾和总结。然后以消费者为中心,重点对消费者的社会参与性和个人偏好进行细分,并了解其对新产品市场扩散的影响。然后,在前人理论的基础上,构建模型,提出假设。并以深圳市场新饮料产品扩散为例进行实证分析,得出家庭收入、促销参与性、广告态度及审美偏好对新产品消费者的决策速度起促进作用;年龄、性别、消费经验及情境偏好对新产品消费者的决策速度起阻碍作用;学历、品质偏好、价格偏好、口味偏好不起明显作用。最后,从新产品市场扩散中的包装、定价、广告及促销等方面提出了若干营销建议。