商业银行的中间业务正越来越多地走进人们的生活,市场前景广阔。在发达国家银行业它已成为与资产、负债并重的银行业务主线,中间业务实现的收入占银行总收入的比重达40%以上。但在我国,中间业务发展仍处于较低水平,品种少,盈利能力差。除了历史和观念原因外,定价机制的缺失是重要影响因素。随着商业银行获得中间业务的定价权,其定价问题迫在眉睫,而定价策略是银行对内外部环境的协调,是定价的核心,其目的在于提高中间业务的盈利水平,促进其健康高速发展。定价策略不同于价格制定,它是在洞察市场的基础对机会的发掘。它与是决定银行中间业务长期和短期利润的决定性因素。如果银行的管理者仅在必须定价的时候才思考定价策略,除了价格本身之外,所能控制的就很少了。本文尝试将金融产品和服务看作一项特殊商品,对其定价策略进行研究。本文首先从成本、竞争、客户三个方面对现有的成本加成定价策略、竞争导向定价策略和客户导向定价策略进行分析和改进,并将理论运用于中间业务的实例,对具体业务的定价进行预测和验证。成本方面提出了与定价有关的中间业务成本主要应为可避免成本,它不同于固定成本与变动成本的划分,风险因素也可作为成本的一部分加以考虑;竞争方面提出了长、短期的不同的竞争策略,避免简单地将市场占有率作为定价的首要目的,认识到竞争性优势是利润的主要来源;客户方面则利用价值沟通和市场细分,对不同价格敏感性的客户差别化定价,提高定价的效率。最后创新推出中间业务的局部调整定价策略,包括撇脂定价、渗透定价和整合定价,以增强定价的灵活性,提高中间业务的盈利性。