移动通信行业面临着日益激烈的市场竞争环境,城市及发达地区的移动市场逐渐饱和,而占人口一半以上的农村地区,随着农村整体经济向上提高,农民收入也得到大幅提升,农民消费习惯、消费特点也随之转变。农村市场已成为移动通信规模增长的核心地区,成为企业利润增长的重要一面。电信行业经过第三次重组,电信企业竞争格局发生重大变化。中国移动在移动通信市场上一家独大的形势受到威胁,各细分市场的争夺空前激烈。农村市场发展潜力巨大,.但由于客户相对分散、宣传、促销等活动活动成本较大,市场营销有其自身特点。本文对威县移动农村市场进行了营销策略研究,通过推出适合农村市场的产品、价格、渠道、促销策略组合,保证了新增市场占有率,维持了市场占有率的领先地位,对于中国移动在农村市场的开拓和维护,具有一定的参考价值。