加入世界贸易组织(WTO)后,不论处于哪种行业的中国企业,经营环境都发生了巨大变化——行业内来自国内外的竞争变的越来越激烈.分销渠道已经成为企业参与市场竞争的关键资源.该文就是以杰克公司分销渠道为研究对象,加以剖析、再造,来提升杰克公司的渠道竞争优势.该文首先分析了杰克公司面临的宏观环境以及企业内部的微观环境,通过用SWOT法分析得出企业目前具备的优劣势、面临的机遇与威胁;对目前的分销渠道进行剖析,找出了存在的主要问题及导致这些问题的原因.运用动态博弈理论对"窜货"现象进行了深入的分析,得出现有的分销渠道存在局限性;然后结合杰克公司的发展战略、终端用户的需求和竞争对手的现有分销渠道策略,利用关系营销和整合营销理论对杰克公司原分销渠道进行再造,提出了分两阶段实施的新的分销渠道方案,并对新方案做出评估,给出了相应的保障措施.通过本文研究,使杰克公司的管理层对公司分销体系存在的问题有所觉察,意识到目前渠道改造的必要,使他们相信,通过渠道再造,杰克公司未来能有更快更健康的发展;同时该文对缝纫机行业的其他厂长、营销经理也会有所帮助.