自2011年经国务院批准《横琴总体发展规划》正式实施以后,横琴新区正逐步建设成在一国两制下探索粤港澳合作新模式的经济示范区,为粤、港、澳三地合作搭建坚实的桥梁。随着横琴新区“粤、港、澳”合作新模式的建设工作开展,新区将逐步成为港、澳地区居民新的生活区及日常工作的重点“配套生活区”。本文以HF公司在横琴新区的住宅房地产项目为研究对象,通过运用“SWOT"分析法对该项目的内部环境与外部环境的综合分析,对本项目开发建设以及成品销售所面临的机遇与挑战、优势与劣势等四个方面对横琴新区的发展进行分析。横琴的发展为HF公司的房地产业务带来不可估量的发展机遇,但同时亦面临国家对房地产业发展的适度控制态度,为HF公司在未来楼盘销售的营销工作亦带来极大的挑战。在通过“SWOT"对本项目内外部的优劣因素分析结果的基础上,结合4P营销理论对本项目产品开发建设与设计的定位、目标销售价格的定位、多渠道销售的策略定位以及产品促销的策略定位等四方面提出市场营销策略的建议。最后,通过对现阶段项目销售前期推广效果做初步后评价分析,HF公司通过利用4P营销理论对横琴项目所做出的市场营销策略得到较为理想的推广效果,有效加速本项目推出市场的销售。本文通过“SWOT”分析法与4P营销理论的相结合,对HF公司的横琴住宅房地产项目在市场营销策略的决策与定位所进行的探讨与建议,为HF公司制定营销策略有一定的实际参考意义。