医药行业是一个涉及国民健康、社会稳定和经济发展,需要运用高科技平台支持的朝阳行业。医药行业目前在中国还处于一个发展完善时期,这个行业还有很多需要整改的东西,国家也在不断的调研调整,包括发改委连续几次降低药品价格、新的医疗保险制度、医药招标挂网等。中国进入WTO以后,一些国外大型医药企业进入了中国的医药市场,由于这些国际医药企业发展较早,企业的规模、技术、市场占有率都比国内企业强很多,这些给国内企业带来了前所未有的压力和困难。所以,国内医药企业怎么样利用新的营销手段发展自己,是其需要面临的主要问题。哈药集团制药总厂是国内最大的医药企业之一,在新的历史时期也面临着挑战。哈药集团制药总厂近十多年一直高速的发展,稳步国内医药市场的领先地位,但这些和国际大型医药企业相比,都还有比较大的差距。中国做为世界人口第一大国,现在已经跃居全球第二大经济体,近三十年的发展是举世瞩目的,做为这样一个世界性大国的国内最优秀的医药企业,现有的规模明显与国家整体发展不配套,所以哈药集团制药总厂当前需要做的是:在保证生产高质量产品的前提下,运用市场规则,细化和快速发展自己,为民族医药工业的强大作出表率。为了更好的完成论文,研究了大量的国际营销理论,并接触了很多的医药销售人员,根据国际、国内的医药形式,对哈药集团制药总厂的现状进行了分析,找出了企业成功的优势和现有的不足。并运用一些优秀理论分析了企业的未来发展方向,希望能够为企业的发展做出贡献。