本文以我国旅行社行业中的中小国际旅行社企业的入境市场营销活动作为研究的对象，考察影响旅行社入境旅游市场营销的各种因素，从大营销的角度对中小型旅行社的入境旅游市场营销的战略和策略进行研究。文章由六个部分组成。所依据的理论基础有市场营销理论、企业战略理论和旅游学基础理论，所考察和论述的主体是作为发展中的新兴产业-中小型国际旅行社企业。 文章的结构按照从宏观环境-行业环境-企业的内部环境这样的顺序来展开，论述过程按照发现问题-分析问题-理论分析-解决方案-实际案例-结论这样的思路来进行。本文主要采用规范理论方法。 本文的引言部分说明了选题的背景和意义，对相关研究成果进行文献综述，界定了相关概念进行界定。正文部分首先对世界入境旅游市场、我国入境旅游市场和旅行社接待海外游客的情况进行分析，得出旅行社入境旅游市场的宏观经济背景和运营现状，并对其发展趋势进行预测。第3章对我国中小型旅行社在行业中的战略地位和作用进行研究，找出中小型旅行社进行国际营销的特点、机遇和存在的困难与挑战。第4章分析了对旅行社入境旅游市场营销产生重要影响的环境因素，通过对典型案例的分析，揭示入境旅游市场营销的复杂性，应引起旅行社的高度重视。第5章重点提出中小旅行社企业进行入境旅游市场营销的针对性战略和策略，用STP战略确定旅行社的市场定位，在策略研究中，用利基市场的观点贯穿整个市场营销组合策略。文章最后部分，探索中小旅行社入境旅游市场营销的发展趋势以及指出由于篇幅和主题所限未能深入研究的问题。本文认为随着入境旅游市场的深度发展和信息技术的高速进步，中小型国际旅行社在入境旅游市场营销方面应该能大有所为，本文的创新点在于系统的研究了中小型旅行社的入境市场营销所面临的现实状况，并针对性的提出发展对策。