我国小家电行业正随着国民经济的快速发展而发展。小家电行业所面临的渠道也日益复杂。为了适应外部渠道的复杂性,营销渠道策略就成为了实现销售目标的重要手段。营销渠道是生产商与消费者之间承担分销任务的一系列组织。营销渠道策略是企业为实现其在目标市场上的分销目标而采取的措施。这些措施包括产品、所有权、促销、谈判、融资、风险和支付等方面。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。本文从飞利浦(中国)投资有限公司东北区的营销实践出发,基于对现状的分析,主要研究了以下内容：(1)飞利浦小家电产品所面临的内外部竞争环境。内部环境分析包括自身的品牌与商誉、技术与研发、资金实力、人才与管理等优势；外部竞争环境分析包括宏观经济、政策变化、社会生活形态的变化、技术进步等宏观环境所带来的机会,以及行业内竞争所带来的竞争威胁；(2)飞利浦内外部的环境变化对营销渠道和营销渠道策略的影响。主要的影响包括目前飞利浦小家电东北区的营销渠道策略出现缺陷,已经不适应目前的营销发展需要,需要重新制定适合的策略来应对外部竞争手段的同质化、协调内部、表现业绩；(3)制定了适合飞利浦小家电产品在东北区营销渠道策略的方案。分别从营销渠道结构的选择策略以及营销渠道成员选择策略两方面入手,从效益和效率两个方面权衡利弊,最终制定出适合飞利浦小家电东北区的营销渠道策略；(4)针对新制定的营销渠道策略进行了可行性分析和定性及定量的评估。新的营销渠道策略可以提高利润提升销售；(5)在文章末尾对渠道的发展进行了未来展望,同时声明了本文的局限性和适用条件。企业经营是充满了灵活性的,不同的企业应根据本文所述之框架和自身条件密切观察市场动向,紧密研究需求,围绕需求设定自身的发展目标,进而选择适合自己的营销渠道,在市场竞争中获得优势和自身的市场。