本论文以MH公司Y品牌终端营销管理策略为中心展开研究,试图通过文献阅读、市场调研,并结合品牌终端营销管理实务及相关套路做法等理论与实践相结合的方式进行分析研究,从而得出有价值的结论,以指导Y品牌的终端营销管理实践,保持Y品牌的市场竞争优势,更希望能丰富相关品牌理论。文章首先介绍该课题的研究目的、研究意义及研究方法思路等;其次从品牌理论基础研究开始,对品牌理论渊源、国内外研究发展状况及主流市场营销理论等进行综述,并初步探讨如何建设强势品牌资产,同时简单阐述论文所采用的相关分析工具;接下来介绍终端百货店渠道美容化妆品牌购物者行为市场调研结果,通过对购物者的行为进行基本分析和综合分析,希望从相关市场调研数据中发掘Y品牌终端营销管理的主要机会点及驱动力,并总结从此次市场调研中获得的启示;随后从Y品牌市场现状分析入手,介绍Y品牌的相关背景,Y品牌的发展沿革,通过SWOT分析找出Y品牌当前面临的主要问题并提出初步的解决方法。然后对Y品牌及L品牌两个主要竞争品牌进行对比分析,从渠道策略、终端营销管理策略、美容顾问及培训体系、产品线及客户利润率等几个方面通过对比分析得出结论;然后过渡到Y品牌的终端营销管理策略分析,涉及服务营销策略、专柜店内表现、购物者行为及“蓝海”战略等,同时还从4P及4C等主流市场营销理论中提取几个与品牌终端营销管理策略较相关的因素展开深入讨论,涵盖高效定价及促销、平衡企业利润目标与购物者成本节约需求、品牌与购物者的有效沟通等;最后提出结论,阐明Y品牌应该如何选择渠道策略,如何选择有效的终端营销管理策略,如何创造高效购物者回应等,并创新性的提出以购物者为核心的联合价值创造模型。