【摘 要】
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经济学理论认为,决策者应该只受到所有可考虑的决定的预期结果的影响。然而以前的研究已经表明沉没成本效应的存在,为什么决策者却不愿放弃以前的投入而出现这种非理性的行为呢
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经济学理论认为,决策者应该只受到所有可考虑的决定的预期结果的影响。然而以前的研究已经表明沉没成本效应的存在,为什么决策者却不愿放弃以前的投入而出现这种非理性的行为呢?通过以往的研究来看,有其存在的必然因素。以前学者对于沉没成本效应的研究都是基于当即做出决定的条件下,被试个人做出的决策的。相较于早期研究,本文通过角色模拟实验说明在不同情境下(提供更多时间去思考如何决策、延迟提交将要做出的决定以及在和别人讨论的情况下)决策者是否会在沉没成本效应方面表现出不同的倾向,继而探讨采取不同的决策方式是否可以有效规避沉没成本效应的出现。实验研究表明,中国被试和其它国家的被试同样,都会不同程度受到沉没成本的影响,出现沉没成本现象;时间的延迟对于沉没成本现象没有产生预期中的影响,反而助长了在没有前期投资情况下决策者的投资行为;相反的,反馈信息的获取会在一定程度上避免沉没成本效应的发生,说明了决策中和别人的讨论,向他人的咨询会不同程度的左右决策的做出,也证实了日常中吸取来自不同方面的参考建议、多进行讨论会有助于更好,的做出决策和项目的执行。
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