骨科高值耗材是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业，属于医疗器械领域中的高端细分领域，按照治疗性主要分为创伤类、脊柱类和关节类产品。F公司是一家专注于生产和销售骨科高值耗材的企业，经过多年发展，公司业务已全面覆盖三大产品线。但随着市场竞争越来越激烈，F公司在市场营销过程中遇到了许多问题亟待解决。
　　本文以市场营销理论为基础，以F公司为研究对象，首先从实际情况出发描述了F公司的营销现状，以调查问卷的方式分析了F公司在营销过程中存在的问题；其次对F公司所面对的宏观环境、产业竞争环境及内外部优势、劣势、机遇和威胁进行了分析，理清F公司制定市场营销策略的重点、难点；再次根据医院的分类标准及地理因素将医院市场细分为三个等级，根据公司的发展规划选定目标子市场，并将可以提供的产品进行市场角色定位。最后在综合分析外部环境、内部情况以及目标市场的基础上，制定了F公司脊柱类产品采用差异化及产品组合策略、创伤类产品采用生命周期策略、关节类产品采用差异化及新产品开发策略的产品策略；脊柱类产品采用满意定价法、创伤类产品采取渗透定价法、关节类产品采取撇脂定价法的价格策略；对于大规模分销商直接购货配送，对于中小规模的分销商采取寄售第三方物流平台，由物流平台进行配送的渠道策略；采取人员促销、行业展会促销、公共关系促销、广告促销等多种方式的促销策略；并提出了一系列保障市场营销组合策略顺利实施的措施。