本文是一篇案例分析论文,通过林德公司案例探究适合工业车辆行业厂商开展租赁业务的模式。内容主要包括厂商租赁概念、租赁市场与工业车辆市场的发展和现状、林德公司厂商租赁模式案例解析,最后得出案例启示。我国租赁业经历了连续多年的迅猛增长,目前业务规模已达到全球第二。伴随着良好的市场条件和政策环境,我国租赁业仍具有较大的发展潜力。厂商租赁是租赁业的重要组成部分。工程机械行业厂商常通过厂商租赁的方式为下游终端用户提供融资和服务方案,以此促进销售。2018年工程机械行业租赁渗透率已突破50%。工业车辆属于工程机械领域重要分支,其产品特点、客户群体与常规工程机械存在一定差异;租赁市场也存在些许不同,主要体现为租赁渗透率低和厂商参与度低。因此,在我国租赁业高速发展的背景下,作为工业车辆行业厂商,通过恰当的方式开展租赁业务对拓展营销、扩大盈利有着重要的实践意义。本文创新之处主要是从厂商角度看问题。站在厂商角度对开展租赁业务的模式进行研究,并通过林德公司案例进行深入分析。在案例中,主要研究了林德公司厂商租赁的基础条件、运营模式、管理与风控体系,并归纳了厂商租赁为林德公司带来的业绩增长。同时,深入探索了林德公司的租金定价规则,通过IRR对比的方式计算并得出了林德公司经营租赁模式可比融资租赁获得更高收益,并剖析林德公司租赁模式所带来的具体收益内容。论文的主要结论有:（1）我国工业车辆租赁市场存在着巨大潜力;（2）工业车辆行业厂商选择自行开展经营租赁业务,同时通过与外部融资租赁公司合作开展融资租赁业务是符合我国目前工业车辆租赁市场特点和行业内厂商利益的;（3）作为厂商,开展经营租赁业务能够充分发挥其产品技术方面的比较优势,并转化为盈利。