我国进入WTO后，随着贸易壁垒的取消，我国医药市场逐步开放，制药行业的竞争环境发生了很大变化。在制药行业整体完成GMP认证后，企业运营成本全面上升，加之国家为加强药品生产、经营及使用方面的管理，对药品进行了二十多次的政策性限价以及对医药行业反商业贿赂法的实施，减慢了医药行业的发展速度，使医药行业的发展进入调整期。作为中、低端医药市场药品的重要供应者，中小制药企业普遍存在着缺乏有竞争力的产品，现代的营销理念，以及优秀的经营管理人才等问题，未来的发展将面临着巨大的挑战。提高中小制药企业的经营质量，保持其竞争活力，对于满足我国人民日益多样化的用药需求有着重要意义，对我国医药行业的健康发展也十分有益。文章基于作者对竞争战略及营销理论的学习和相关文献资料的查阅，结合自身在制药行业十多年来的从业经验，力图为现阶段我国中小制药企业所面临的经营问题提出解决思路和方法。 论文在写作中运用了竞争五种力量分析模型、SWOT分析法、营销组合策略等理论工具，通过对中小制药企业内、外部竞争环境的分析，提出集中化战略定位；通过对医药市场的细分，提出中小制药企业目标市场的选择标准及拓展方法；最后在分析中小制药企业采用的营销组合策略基础上介绍了处方药的患者教育策略、零售终端的专业推广策略、第三终端营销策略及患者数据库营销策略如何在中小制药企业内应用及实施。 论文从宏观角度出发，在对行业当前发展状况及未来预测的基础上，指出我国中小制药企业面临的问题和行业发展的趋势，结合我国中小制药企业的实际情况，提出了适合于我国中小制药企业战略定位及营销策略的实施，最后得出中小制药企业在营销策略的实施过程中要有所创新，对普遍采用的营销方式进行调整和改造，方能起到事半功倍的效果。