21世纪以来,全球经济的好转以及汽车工业的繁荣,为汽车零部件企业的发展提供了庞大的市场空间。随着全球汽车产业的增长,全球汽车零部件产业不断发展壮大,涌现出博世(BOSCH),采埃孚(ZF),德尔福(DELPHI),电装(DENSO),大陆(CONTINENTAL)等国际知名汽车零部件品牌。与此同时,中国市场经济的发展举世瞩目,汽车产业亦取得长足进步。目前,中国己成为世界第二大汽车消费市场,全国汽车消费量约占全球总消费量的12％,同时中国也是全球第三大汽车生产国,中国汽车零部件市场也进入快速发展阶段,汽车售后市场同益繁荣。 面对中国充满潜力和发展机遇的汽车售后市场,国际知名汽车零部件巨头纷至沓来,希望能在中国汽车售后市场占有一席之地。但事与愿违,许多国际知名汽车零部件品牌在充满信心地大举进入中国汽车售后市场之后,发现竞争远比当初设想得要困难许多。遭遇了诸多问题后,这些国际知名汽车零部件企业大多进退维谷。 本文根据市场营销学,战略品牌管理的相关理论,结合作者在国际知名汽车零部件企业开发中国汽车零部件售后市场多年的工作实践,以中国汽车售后市场的系统分析作为研究的切入点,重点对国际知名汽车零部件品牌在营销中所面临的问题进行了调查研究和深入分析,并提出了相应的对策。 本文共分五章。第一章为导论,简述了选题背景,研究思路和目的。 本文的第二、三、四章为正文部分。第二章主要回顾中国汽车零部件售后市场的发展轨迹,介绍其发展现状和特点。第三章以德国采埃孚集团为例,对国际知名汽车零部件品牌在中国汽车零部件售后市场中所面临的营销问题作出深入的分析。第四章就国际知名汽车零部件品牌如何在中国汽车售后市场取得良好发展这一问题,提出自己的观点和相应的对策。 本文的第五章为结论部分。通过上述章节的探讨与研究,作者得出如下结论：中国汽车售后市场发展前景广阔,国际知名汽车零部件品牌应结合中国目前特有的市场文化特点,审时度势,因地制宜,确立正确的市场定位并有针对性地制定相应的市场营销方案,惟有如此,国际知名汽车零部件企业才能在中国汽车售后市场实现其品牌优势,取得市场成功。