随着经济全球化的不断发展,各国之间的经济联系不断加强。中国经济与世界的融合越来越密切,特别是中国加入世界贸易组织后,中国与西方国家的经济合作越来越频繁。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分,各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的交际方式。这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化,熟悉商业活动的文化差异是十分重要的。本文基于对中西方文化差异对商务谈判影响的研究。中西方文化之间存在着巨大的差异,中西方谈判人员在谈判过程中所采用的不同类型的谈判风格往往会导致商务谈判中的沟通障碍和误解。因此正确认识中西方的文化差异及其对商务谈判的影响是确保跨文化商务谈判成功的关键。本文回顾了相关文化理论和商务谈判的理论,为分析中西文化差异对商务谈判的影响奠定了坚实的理论基础。本文通过案例分析和比较分析的方法,研究了中西文化差异对商务谈判的影响的八个方面,包括谈判目的,谈判队伍组成,交流方式,决策方式,时间概念,风险倾向,对待冲突的态度和不同形式的协议。本文最后指出了本研究的局限并对达成有效谈判提出了建议。