我国作为最大的滑雪初级市场,滑雪用品销售市场有极大的开发潜力凸显一定的经济价值,但国内滑雪用品销售市场在营销过程中却存在许多不足。本文通过对七个具有历史代表性国外滑雪运动品牌的营销策略进行研究并对中国市场进行调查,旨在促进国外滑雪运动品牌在中国市场的营销发展。本文以4Ps营销策略组合作为理论支撑,运用文献资料法、专家访谈法、案例分析法和逻辑分析法对国外滑雪运动品牌的营销策略进行了分析,研究发现国外滑雪运动品牌的营销具备以下特点,品牌在发展过程中形成了产品一致性策略、双保险策略和全面扩展产品组合三种策略机制。国外滑雪运动品牌在提供产品和服务方面以打造创新产品和定制服务为趋势。在分销渠道方面,在国内市场开展经营活动主要以与中间商合作的形式开展。滑雪运动品牌的促销主要包括四个方面:一、滑雪运动品牌在广告宣传方面主要采取优势地理位置集中策略和季节集中性策略。二、在产品价格促销策略方面,品牌多选择季节折扣策略。三、滑雪运动品牌在提供赞助方面,品牌主要通过培养签约运动员和赞助大型赛事的两种策略实现赞助效益。四、在打造公共关系方面:滑雪运动品牌通过与大体育集团合作或者与其它品牌联合两种策略展开对市场的竞争。研究发现目前国外滑雪运动品牌已经形成了具备行业特点的营销策略,但由于国外滑雪运动品牌对国内市场营销管理不足,在国内市场发展过程中仍然存在很多问题。基于对其营销策略的研究,文章认为国外滑雪运动品牌在中国市场开展营销时应该使用差异化营销策略,拉开品牌间差距,形成明确的品牌定位,尽早占据市场主导地位。在产品和服务方面利用双渠道策略缩短同步国外产品与技术的时间差。在渠道方面,利用地理位置和季节集中策略建立官方渠道进行营销。在促销方面,采取缓慢渗透策略对中国消费者进行细致刻画,达到精准营销作用,依靠赛事营销策略,激发中国市场活力。