现代保险业伴随着人类已经走过了300多年的历史。保险业发展到今天,已与银行业和证券业等一道支撑着全球的金融体制。近年来,在全球500强企业中保险公司一直占据30—50席左右,显示了其强大的行业地位。个人寿险营销作为人寿保险销售最有效的方法,在全世界已经有超过100年的历史,寿险代理人最高的荣誉组织MDRT (Million Dollar Round Table)早在1927年就已经成立了。中国大陆的寿险代理人制度从1992年开始算起,至今已经有了18年的历史,除了中国人寿等10家公司的代理人数量超过5万人外,大部分中小寿险公司的人力都不到1万人。能否建立起有效的代理人队伍已经成为一家寿险公司能否持续稳健发展的制约性因素。本文以太平人寿个险复业八年来的成败得失经验为案例,系统分析中小寿险公司在目前的中国市场环境下的生存状况,进而探讨如何制定公司个人寿险的竞争战略。作者从个人寿险存在的价值和意义入手,基于寿险代理人队伍对寿险公司长远发展的意义,进而提出寿险公司个险战略制定和实施的要点。