随着社会生产力的飞速发展,人们对教育及学历教育有了新的认识。对教育投资力度的加大,导致教育培训市场已然炙手可热。而激烈的市场竞争也使得教育培训机构在发展上仍步履迟缓,从进入市场、占据市场份额以及成为市场领导者,每一步都值得企业思考。通过合理的市场营销方式,打破进入市场的壁垒、实现企业稳步发展,对教育培训行业具有一定的指导意义。本文以民办教育行业为背景,结合市场营销理论,以D教育集团为研究对象,对D教育集团营销现状、营销环境以及营销策略进行研究。在研究过程中,根据服务促销及营销有关理论,结合作者本人的工作实践,以4P理论分析企业当今的营销策略,找出其营销存在的问题。再以PEST模型对企业所处的宏观环境及行业环境进行分析,结合波特五力模型分析,分析其市场竞争力。参照其企业自身优劣势,结合实际情况为其制定合理的发展战略:利用该机构的自身优势创新经营,以多元化的模式规避潜在的风险,在稳定中发展。在此基础上对D教育集团进行市场细分,确定合适的市场定位:推广现代化教育,把握高端市场,立足本土,打造一线品牌。继而从产品、价格、渠道、促销以及客户管理等五个方面提出了相应的营销策略。并从提高管理水平、加强文化建设、增强师资力量等方面制定了保证措施。在职教育,学历提升教育越来越受到政府的关注与扶持,也受到在职人员的青睐。本文对D教育集团进行营销组合研究,符合企业发展的需要,也顺应市场的走向潮流。对该企业更好地进行内外环境分析、营销策略改革具有重大意义,对整个教育培训行业提供案例参考。