我国加入WTO后,跨国制药企业纷纷抢滩中国市场,国内医药行业,尤其是处方药市场的竞争日趋激烈。市场监管的规范化、国际化也使传统处方药制药企业面临严峻考验。如何把先进的营销理念与企业实际结合起来,在激烈的竞争中取得优势;如何在不断变化的市场环境调整营销策略,采用有效的营销模式实现企业的发展和赢利,这些都是国内处方药制药企业面临的重要问题。为了帮助说明和解答这些问题,本论文首先以基础营销理论为起点,阐述在新市场和新竞争环境下,以客户为核心的营销理念已被广泛接受,接下来通过对处方药市场特征、处方药购买行为,以及各类处方药营销模式特征的描述与分析,找出可能导致企业经营发生变化的经营要素,并从中归纳、总结出这些要素与制药企业选择处方药营销模之间的必然联系。最后再以华素公司经营问题的分析、解决为主线,并借助经营模式分析模型,进一步说明处方药营销模式与经营环境、顾客、企业经营战略、企业营销系统、企业组织保障系统之间可能存在的互动关系,以及在互动关系存在的情况下,处方药营销模式在选择和调整上应注意的问题。