梵舍公司是一家以上海法租界老洋房和石库门为改造对象的城市民宿运营商,在政策鼓励及旺盛市场需求的大环境下,投身民宿创业大潮。然而,面对短缺的初创资金和日益激烈的市场竞争,公司出现了产品同质化严重、销售渠道单一、推广方式陈旧、持续盈利能力低下等营销问题,以及前期自投资金多、商业模式复制率低、投资回报不理想、融资困难等业务问题。民宿是近年来兴起的新行业,相关的法规、制度还不健全,行业发展初期壁垒较低,新进入者较多,竞争激烈,现有的营销策略无法有效指导创业企业应对危机和适应未来的发展,如何设计出具有指导意义的营销战略和相应的营销策略,提高公司盈利能力及促进核心竞争力的形成是梵舍公司急需解决的问题。本文首先从宏观环境、产业环境和消费者行为三个方面对梵舍公司的外部营销环境进行了梳理,认为虽然竞争对手和新进入者较多,但该行业市场需求不断扩大,政策扶植力度升级,技术、资金力量向行业倾斜,民宿行业迎来发展有利时机。其次,本文从产品、价格、渠道、推广促销四个方面对梵舍公司内部营销环境进行了分析,发现目前公司存在的营销困境主要是产品形式简单、缺乏吸引力,推广及销售渠道单一、缺乏创造性。再次,在内、外部环境综合分析的基础上,对梵舍公司进行了系统的SWOT分析,同时通过STP分析从市场细分、目标市场及市场定位等方面重新塑造了营销战略,并结合产品、价格、渠道和促销四个方面给出了具体的营销策略改进建议和相关保障措施。最后,希望通过本文的研究对梵舍公司有一定的指导意义,并对行业内其他创业企业提供一定的参考。