近几年大连市校外教育培训机构数量逐年增长,教育教学水平与质量不断提高,对于大连市国民教育体系的优化与完善带来了显著帮助。在现阶段市场竞争环境下,校外教育培训机构所面临的市场竞争非常激烈,行之有效的市场营销体系能够使校外教育培训机构的获客能力提升,自身所拥有的优势资源被更多目标客户所了解,对于校外培训机构经营发展的积极作用较为明显。目前大连市已经有越来越多的校外教育培训机构提高了对营销工作的重视,积极拓宽营销渠道、丰富营销手段,通过线上与线下协同的营销方式使自身的优势课程资源成为吸引客户的核心环节。相较于大型连锁教育集团,中小型综合性培训机构所拥有的营销资源局限性较强,营销手段单一,在新冠疫情背景下营销活动开展受阻,需要及时进行调整。A教育培训学校作为典型的中小型综合性培训机构,近几年发展较为迅速,拳头产品小学英语教学课程在大连市积累了较好的口碑。在发展初期,A教育培训学校主要通过依靠课程顾问及教学口碑营销完成营销工作,现阶段激烈的市场竞争条件下,A教育培训学校营销工作面临的困境较为明显,生源流失、获客能力下降,营销弊病使A教育培训学校已经无法满足市场竞争的要求。基于上述背景,本文选择A教育培训学校为研究对象,对A教育培训学校现阶段营销工作存在的问题进行全面分析并提出相应的优化策略及保障措施,本文第一部分为引言,对校外教育培训机构营销背景、本文研究的理论与现实意义、研究内容及方法进行总结。第二部分为理论基础与文献综述,对STP理论及4PS营销组合理论进行归纳与总结,对学术界的研究成果进行归纳,为下文研究提供理论支持。第四部分利用PEST、波特五力模型对A教育培训学校营销环境进行分析,发现目前A教育培训学校所面临的市场竞争环境较为复杂,A教育培训学校营销工作存在的不足使优势难以发挥。第四部分对A教育培训学校经营发展情况进行介绍,发放问卷了解目前A教育培训学校营销工作存在的不足,发现A教育培训学校营销竞争力较差,客户对于营销策略的满意度不高。第五部分从产品、价格、渠道、促销四个方面提出A教育培训学校营销策略的优化建议,希望使A教育培训学校构建科学的营销体系而形成对潜在客户的充分吸引、老客户的有效把握。第六部分从人员、过程、有形展示三个方面提出A教育培训学校营销策略的保障措施,使A教育培训学校营销体系构建更加科学。第七部分对本文研究结论进行总结,提出未来的研究展望。通过本文研究能够为A教育培训学校营销策略的制定与执行提供帮助,使A教育培训学校借助科学的营销体系而发挥自身教育教学资源优势。近几年A教育培训学校经营发展迅速,优势课程形成了对目标客户的充分吸引。通过本文研究发现,目前A教育培训学校所面临的市场竞争环境更加复杂,A教育培训学校营销活动暴露了一些问题,客户对于A教育培训学校营销策略的满意度并不高。本文结合问卷调查结果提出A教育培训学校营销策略的优化建议及保障措施,能够为A教育培训学校营销体系的全面构建带来帮助,使A教育培训学校通过科学的营销手段而发挥自身的教育教学资源优势、提升获客能力,对于A教育培训学校市场竞争力的提升具有现实意义。