TAFE是train and further education的简称,拥有近百年的发展历史,目前是澳大利亚最大的职业教育与培训的提供者,同时也是国际性权威职业教育机构。近年来,TAFE主要通过与中国高校合作办学和参与中国政府的学习培训项目这两种途径发展在中国的业务。随着越来越多的国外教育培训机构、院校进入中国市场,如英国的BTEC-HND,德国的F+U等,竞争日渐激烈,TAFE在中国高校的合作项目正面临在不同地区和不同合作伙伴发展很不平衡的严峻挑战。本文主要研究TAFE的在华营销策略,希望能从理论和实践两方面为其今后在华发展提供指导和参考。　　 在阅读大量文献资料的基础上,本文结合了市场营销的理论,以宏观和微观相结合,层层推进,运用实证分析方法,对TAFE的在华营销策略进行研究。首先,本文对TAFE的现行在华营销状况进行分析。其次,文章分析了TAFE在华市场的外部和内部环境,总结各种因素对其营销的影响。最后,在深入分析的基础上,本文为TAFE设计新的营销策略,并制定具体措施。　　 随着中国教育市场的成熟,TAFE将会遇到的市场挑战必将增加。因此,及时调整现有的营销策略将成为TAFE合作项目站稳和开拓中国市场的重点关注问题。本文本着理论指导实践的原则,从发现的问题入手,着力解决问题,提出行之有效的营销策略,同时给出可操作性的措施。本文不仅对TAFE在华合作项目有参考价值,对其他的同类教育培训项目在中国教育服务市场的发展上也有一定的参考意义。同时,我国的去往海外的合作办学也可以借鉴相关经验。