20世纪90年代末以来,房地产和基础设施的大规模开发促进了建材领域相关产业同时爆发。作为建筑材料的一个分支,建筑防水材料行业也随之出现了爆发式增长,行业已从20世纪90年代的50亿市场规模发展到今天的1000多亿市场规模。D公司作为行业最早的A股上市公司,进入云南市场多年,其“人海战术”等传统的市场拓展策略在发展过程中起到了一定的作用,但面对本土品牌规范化、外来品牌规模化等市场环境的不断变化和挑战,D公司云南区域市场竞争优势的逐渐减弱。如何调整和优化区域现有的市场拓展策略以适应变化的市场,保证云南区域稳健的持续增长并保持行业竞争优势是一个亟需深入研究的问题。论文以D公司云南区域市场拓展策略作为研究主题,运用文献研究法对论文涉及到的基础理论进行了分析和综述、为论文研究奠定了理论基础,通过调查研究法对D公司云南市场拓展策略现存问题进行剖析,明确了研究态势,通过研究发现,D公司在云南区域的市场拓展中存在如下问题:第一、组织架构不合理,生产率低下;第二、区域内“双品牌运作”优势利用率低,资源有效配置能力弱;第三、区域内市场细分不明,市场定位模糊;第四、内部销售人员职能不清,市场拓展渠道混乱。此后,论文围绕云南区域市场情况对D公司所处的外部竞争环境进行了分析,并分析了企业自身的优势和不足。基于以上问题和环境的分析,作者结合营销环境和消费者需求探究了企业的细分市场和目标客户,提出了“D云南一体化公司”组织构架下的市场拓展优化策略,对D公司云南区域的产品策略、定价策略、渠道策略和沟通策略进行优化,并针对市场拓展策略执行的难点明确了全员营销企业文化的构建、营销人员专业度培养、管理层人员综合素质提升的实施保障措施,助力云南市场拓展可持续发展。