CJ客车股份有限公司是1993年在CZ客车厂的基础上成立的一家股份制公司,主要从事大中型客车的制造和销售。经过九年的发展,已经成为中国大、中型客车领域的主要生产企业。2002,CJ客车基于科学的分析制定了公司战略和大中型客车业务战略。然而,由于缺少具体的细化到执行层面的行动计划,特别是与营销活动相关的产品规划、渠道建设、大客户管理以及营销沟通等主要营销要素的相关策略仍有待明确,因此,一个科学可行的年度营销计划对于CJ客车来说已经成为必须。本报告制定CJ客车2004年年度营销计划的思路是:从CJ客车业已确定的公司战略和大中型客车业务战略出发,对CJ客车面临的内外部营销环境进行分析,寻找战略、营销机会与资源的匹配点,从而确定相应的产品发展、渠道、大客户营销、市场沟通等营销策略,继而在上述策略的指导下制定年度产品发展、渠道及大客户开发管理、和市场沟通等计划。报告第一、二章介绍了CJ公司及其战略,第三章系统分析了CJ客车面临的内外部营销环境,第四章则对上述内容与分析进行总结,明确了相关营销策略,制定了包括产品发展计划、渠道开发管理计划、大客户开发管理计划和市场沟通计划在内的年度营销计划。