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知识经济时代的来临,全球经济一体化的加快,全球范围内将引起深刻的经济、社会的变革。中国经济在经历了改革开放后高速发展之后,目前面临着经济增长放缓的的问题。但是毫无疑问,中国目前的经济体量和消费市场规模,都是国外企业所不可忽视的。在新的经济环境下,外资企业如何更好的进入和融入中国市场,特别是计划进入中国市场的外资企业,这都会是一个新的机遇和挑战。 当公司在境外销售其产品时,通常具有两种选择。一是通过本国生产,然后出通过口的方式对目标国家销售。另一种是在目标国家直接投资生产。不同的公司,会根据不同的目标国家情况和公司的发展战略,采用不同的销售方式。本文以德国 M公司,典型的德国家族性,中型制造加工企业为例,采用约翰.邓宁的国际生产折衷理论中位置优势的理论,通过采用案例研究、调查分析等方法呈现研究结果,笔者推论只有通过在目标国家的直接投资生产,才能提高产品的竞争力和赢得更多的市场份额。进一步的推想,笔者认为这一结果可以推广至具有相同市场特征的其它目标国家,希望对于企业的发展有一定的指导意义。