本文对吉林省的点钞机和自动装订机行业及市场的现状作了详细地介绍,并着重分析了吉林敏锐金融设备有限公司的现状与发展战略、市场经济环境、客户行为特征,并确定了公司“人无我有,人有我优”重点差异化战略。通过对敏锐公司的公司形象地位、产品形象地位的测定,中国的点钞机客户的购买心理及购买行为的特点分析,针对当前的竞争环境与公司战略特征,提出了以“先进的、性价比高的中高端产品让客户感受专业化的服务”的公司个性的形象风格和“诚信、友善、亲情,互相尊重,突破自我、强调创新”的企业理念,并围绕该理念,制定了企业内部外部沟通准则(即行为识别准则),包括组织行为规范、员工行为规范、市场拓展行为规范、销售行为规范。同时制定了企业视觉识别相关标准。最后完成吉林敏锐金融设备有限公司cis手册的设计。吉林敏锐金融设备有限公司形象营销的策略旨在让客户能够认同,从而使客户相信吉林敏锐金融设备有限公司金融的产品和服务,改善客户的满意度,提高公司在市场上的竞争力。