随着中国市场经济模式日益成熟，市场竞争日趋白热化。现代企业的生存环境随着市场的不断成熟更趋严峻，企业在成长与发展过程中承受着来自各方的压力。企业市场环境决定了企业盈利能力乃至生存能力，因此，每一个公司必须明确根据市场环境和自身的经营状况调整企业的的战略营销规划，以战略营销为核心，正确选择发展方向、占据最具有吸引力的竞争位置，协调在企业经营运转过程中的各项工作及目标有序完成，保证企业的延着轨道稳定成长与发展。企业的营销战略是企业辨别未来发展方向并在市场竞争中立于不败之地的指南针。 本论文在查阅相关文献资料，了解国内外玻璃行业的研究现状的基础上，从波士顿矩阵模型出发，对上海耀华皮尔金顿公司的浮法玻璃板块，汽车玻璃板块，加工玻璃板块的现状及存在问题进行了分析，并运用SWOT分析方法对各个板块的情况进行了分析，得出各个板块的发展营销战略。并根据各板块的发展营销战略提出了一系列可操作的营销策略；最后，得出结论及展望。本文具有一定新意之处是：①对国内玻璃行业的市场环境进行了全面的清晰的分析。②提出了上海耀华皮尔金顿公司加工板块的营销策略。 本文的研究，对企业如何在玻璃行业无序的市场竞争环境中脱颖而出，如何制定未来的战略营销规划和策略，同样也对许多类似玻璃行业的无序的中国产业竞争环境的企业有一定的参考和借鉴价值。 当然，鉴于水平和精力的原因，本论文的研究还有不少有待进一步研究的问题和欠完善的地方，我将会一直向这个行业的老师求教以及在今后的工作实践中继续研究和探索。