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2009年,国家烟草专卖局提出“卷烟上水平”的基本方针和策略任务,并以“532”、“461”作为品牌发展目标,全面推进行业发展方式的转变。面对新的形势,“七匹狼”既面临重大的策略机遇,也面临空前的竞争压力,必须再定位、再提升、再发展。 当前对“七匹狼”发展而言,十分重要的任务就是要在较短的时期内扭转被市场消费者定位为中低档卷烟的现状,培育出能够给零售客户较好盈利,给消费者物超所值的新品,实现脱胎换骨。为此本文提出要打造有冲击力、溢价力、带动力的高端新品。 本文首先从理论基础的角度对“七匹狼”卷烟进行品牌定位分析,通过对实施品牌定位的必要前提,品牌定位原则和切入点,不同竞争地位的企业品牌定位策略的阐述,概括“七匹狼”通仙的品牌文化定位。然后结合品牌定位的理论分析,对“七匹狼”品牌的发展现状进行了深度剖析,找出“七匹狼”品牌的发展中存在的问题,并结合“七匹狼”品牌发展中的内部和外部环境状况,再对“七匹狼”品牌的目标市场定位,地域市场定位及销售竞品的情况进行综合分析,从而全面了解“七匹狼”品牌的现状。最后在结合“七匹狼”(通仙)品牌发展的现状,提出了“打造有冲击力、有溢价力、有带动力的高端卷烟品牌”作为“七匹狼”(通仙)品牌的发展目标,并根据提出的品牌发展目标提出了挑战者策略、差异化策略和品牌链策略三大品牌定位策略。