中国制酒饮酒历史悠久,早在商周时代,已经有酿制黄酒的记录。制酒饮酒,尤其是烈酒的文化贯穿整个中华名族五千年的文明中,渗透到文学艺术、饮食烹饪、文化娱乐与保健养生等生活中各个重要的位置。自2001年中国入世至今,进口烈酒市场迎来重大发展,2021年,中国进口烈酒进口量1.36亿升,进口额25亿美元。RC洋酒贸易公司享有三大洋酒公司之一的美誉,并在80年代即率先进入中国市场,以经营高端干邑白兰地为主的产品。限于原产地保护政策,RC洋酒贸易公司在中国市场主要负责产品的推广与销售,销售能力对于公司的重要性不言而喻。近年来公司一方面面临市场与竞争对手的机遇挑战,另一方面,销售队伍年龄老化,经验陈旧等问题影响并制约了公司进一步的发展。同时,相较于研发,生产,管理等环节的人员,销售人员有着流动率高,人员流动对于业绩直接影响大等特点。而在诸多离职因素中,销售人员职业发展前景及能力提升是一个非常重要的因素。基于以上的背景,本论文通过优化RC洋酒贸易公司销售人才梯队建设为研究对象。在参阅学习大量国内外文献的基础上,结合人才梯队,人才盘点,职业发展通道、胜利力模型与认可激励等理论工具,通过对RC洋酒贸易公司销售模式及销售人员的深入分析与梳理并运用定量与定性相结合的方法,针对其职业发展通道单一,人才梯队各层级的胜任力要求不清晰,缺乏科学的人才盘点及人才培养与激励不足等问题。结合相应的理论工具,提出涵盖拓展销售人才职业发展通道,优化销售人才梯队各层级的胜任力模型,完善基于人才规划的人才盘点与加强销售人才培养与激励等方面的销售人才梯队建设优化方案。该优化方案对于提升RC洋酒贸易公司在销售人才梯队培养从而提升公司的管理水平与竞争力有着理论与实践意义,同时对于同行业企业也有着借鉴的意义。