碧桂园凤凰城产品主要以别墅、洋房、商铺为主要产品,产品类型丰富,满足苏家屯区不同年龄段不同阶层的客户群体。因为以地缘性客户为主要销售客群,所以在2015年遇到项目的停滞期,销售任务重,如何完成本年度的销售任务,如何提升销售现场的来访量和提高现场的转化率为本文研究重点。本论文通过对碧桂园凤凰城项目的销售情况的深入研究,提出一套系统的销售策略和方法,以促进整个项目实现销售目标,争夺市场份额,快速回笼资金,解决企业的现金流,带动地产行业的发展。本文的研究对象碧桂园凤凰城住宅小区项目是碧桂园房地产公司在沈阳郊区的一个大盘。此文首先对房地产项目营销理论、方法作了综述。然后,通过对周边竞品调研,分析了沈阳市苏家屯区房地产市场的行情和现状,并且对购房的消费人群行为以及周边楼盘进行了调研。本文在梳理分析了凤凰城项目的政策、经济、社会和技术等宏观环境后,通过对凤凰城项目进行SWOT分析,对本项目作了市场定位,制定了有针对性的市场营销策略,并提出了策略实施的保障措施。本文的研究结果对于碧桂园房地产公司在东北的发展战略来说,具有理论及实践的指导意义,将直接运用到本项目的实际操作中,同时也可为碧桂园营销体系的搭建以及后续项目的营销管理创建一个良好的基础。本文探讨的房地产住宅项目的营销策略和团队建设,还需在今后的实际工作中不断总结、完善和系统化,使之成为一套对现代房地产企业,尤其是二三线城市营销管理具有价值的指导工具。