【摘 要】
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该案例描述了荆门市万里交通建设集团在客运市场的十一年历程,演绎了万里集团与顺通客运公司为争夺市场份额而展开的营销战全过程.全文分为三部分.第一部分描叙万里集团的发
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该案例描述了荆门市万里交通建设集团在客运市场的十一年历程,演绎了万里集团与顺通客运公司为争夺市场份额而展开的营销战全过程.全文分为三部分.第一部分描叙万里集团的发展史,介绍其实力所在,介绍了万里集团进入客运市场的出发点——在交通运输行业内走多元化之路.第二部分描叙万里集团在客运市场奋斗的前十年,介绍了其进入客运市场的背景及其在客运市场十年间的成败,介绍分析了2001年荆门客运市场格局.第三部分描叙万里集团与其主要竞争对手——顺通客运公司争夺荆门——武汉线路市场.这场争夺战是万里为取代顺通的市场地位而引进沃尔沃客车抢占原本为金昌客车和依维柯客车占据的市场.文章介绍了争夺战的背景、双方的优劣所在,描叙了双方所采取的举措,并通过详实的数据做出双方的盈亏平衡分析.最后,文章就万里集团陷入的困境提出疑问,以供其他有识之士探讨.
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