个人营销机制1992年引入之后，伴随着经济的快速增长以及保险行业的跨越式增长，我国的人寿保险行业迎来了新的发展征程。但是伴随着保险业内的竞争愈加激烈，市场机制逐渐成熟完善，保险营销面临的挑战也越来越激烈。个人营销，已经成为人寿保险行业扩大业务经营规模、提高公司效益、增强综合竞争力的重要手段与途径。营销作为寿险管理的三项基本管理职能之一，准确把握市场变化的方向，制定出紧跟市场环境并且符合自身实际情况的营销战略，提高经营管理水平，已经成为了赢得市场和客户，应对竞争的挑战的关键所在。　　本文以中国市场寿险行业的领航者---中国人寿上海分公司作为研究载体，从微观的视角出发，根据现有市场营销理论基础为依据，结合寿险市场的宏观环境、微观环境，分析概述了中国人寿上海分公司自身在个人的寿险营销方面的现状以及存在的问题，对该公司在竞争中的优势、劣势、外部机遇和威胁进行了SWOT分析。本文联系公司实际情况，明确市场定位，选择有效的目标市场，制定了相应的市场战略模式，对相应的营销策略给出了切实可行的实施建议。　　本文对中国人寿上海分公司的营销环境以及发展状况，进行了分析制定发展规划，希望对中国人寿上海分公司的未来发展，有一定的现实借鉴意义和参考价值。