医疗行业是国家一直都在关注的民生行业,直接关乎着万千百姓的幸福安康,医药事业的健康发展也是国家重点民生问题,在中国经济社会发展总体上放慢经济形势下行的大背景下,整个行业都面临着一次全新的整合重建,目前,我国的医药改革正处在一个十分关键的时刻,随着国家不断加强对医药领域的宏观调控,新版GSP政策的推行、集中招标采购、两票制、带量采购等重大医疗政策法规的陆续出台,整个医药产业链都在不断出台的政策中震荡前行,医药流通环节作为消费者与生产厂家链接上重要的一环,也在经受风雨的洗礼。虽然G公司是医药流通行业龙头企业,但提质增效的问题依然摆在面前,人力资本进一步成为企业的核心竞争力,科学的绩效管理逐渐成为公司战略落地的重要途径,建立一套全面、有效、可实施的绩效考核体系成为医药公司管理工作的首要任务。本文以绩效管理的理论体系为基础,系统研判了在医药新政的影响下G医药公司现行的绩效管理体系,针对G公司当前的绩效管理体系中出现的诸多问题,比如绩效目标与企业战略不能有效结合、绩效考核体系不能充分适应医药新政带来的冲击、绩效反馈与绩效沟通没有落地,绩效考核结果运用不充分等等,确定了G公司销售人员的绩效考核优化设计方案,包括采用德尔菲法、BSC、KPI等理论方法设定企业的绩效考核指标体系,用层次分析法建立绩效体系优化模型,用判断矩阵计算指标权重,并建立健全沟通、申诉、回复反馈机制,完善考核结果。为保证新的绩效管理制度得以落地,本文中还建议由企业组织内部制定绩效方案宣导,并引入HRBP管理督导绩效的考核与执行流程,构建并优化保障机制,形成了包括绩效管理、薪资管理、岗位调整等在内的管理制度体系,并运用现代化的信息技术手段便捷精准的实施绩效数据分析,将有助于G公司构建起在制度变革新常态下的绩效管理系统,进而使公司的核心竞争力不断增强,督促企业稳步健康发展。