伴随着我国经济的飞速发展,人民的生活水平不断提高,人口逐渐向城市聚集,城市人口日渐增多,从而加快了我国城市化的进程。城市的发展与人口不断增加使交通需求迅速增长,导致城市交通拥堵问题日趋严重,城市基础设施特别是城市交通与城市发展以及人们出行的矛盾逐渐显现。尤其是伴随着城市居民收入水平的不断增长,人们更加注重生活的质量,对出行便利性的要求提高越来越高,且随着环保意识的增强,对绿色出行也有了新的要求,在此背景下,城市交通拥堵、汽车尾气排放、噪音、噪声以及出行安全等问题愈发被人们关注。城市轨道交通作为一种电能驱动、快捷便利的公共出行方式,凭借其节约能耗、节省空间、运量巨大、快速准时等优点,备受城市居民的青睐,成为我国城市缓解地面交通压力,解决人口出行乘车难的首选方式,既缓解了城市交通拥堵问题,又极大满足了居民的高质量生活需要。城市轨道交通作为城市总体规划有机组成部分,不仅促进了城市经济发展,也在一定程度上改善城市公共交通状况,优化城市交通结构,而且对现代城市注入了强大的生机和活力,是推动城市快速有序发展的根本保证。本文在梳理相关文献及理论的基础上,对市场拓展相关概念进行了界定,对市场营销组合理论、市场细分理论、目标市场选择理论以及市场环境理论进行了阐述。在介绍SED公司产品情况、销售现状和销售体系架构的基础上,从市场业务需求单一、产品市场容量日益萎缩、产品同质化较为严重、公司主营利润持续下降、现有市场新产品演进缓慢、新市场拓展乏力等方面对SED公司市场营销存在的问题进行分析,得出了 SED公司车载接入产品地铁市场拓展的必要性和紧迫性。运用PEST和SWOT分析方法,对SED公司车载接入产品地铁市场内外环境以及机遇、威胁、优势和劣势进行分析,得出SED公司应该选择SO优势机会组合战略,兼顾ST优势威胁战略组合。然后,运用市场细分和市场选择理论,对SED公司车载接入产品地铁市场进行了细分,并结合公司自身优势对目标市场进行选择和市场定位,最后依据市场营销理论,提出SED公司车载接入产品地铁目标市场拓展策略具体,即产品产异化策略、产品定制化策略、产品合作策略、产品价格策略和产品推广策略,并提出公司地铁市场拓展策略实施的保障措施。通过SED公司车载接入产品地铁目标市场拓展策略的实施,既能解决SED公司目前业绩增长乏力,员工收入增长缓慢,销售团队积极性匮乏等问题,又能为SED公司寻找新的增长点,不断拓展SED公司产品的市场边界,增强SED公司市场竞争力,实现SED公司经营战略和发展目标。同时,本文提出的车载接入产品地铁市场拓展策略也将为同类企业产品市场拓展提供经验借鉴。