21世纪以来,伴随中国经济的高速增长,随着人们生活水平的提高,汽车保有量快速增长,停车难,停车烦的问题越趋明显和突出。另外互联网技术经过十多年的快速发展,信息技术越来越成熟。停车管理是聚焦民生的入口型市场,属于风口上的行业。而采用“互联网+”模式来重新审视停车市场以及汽车车主的停车需求,来发展“互联网+”智慧停车模式,就可以改变车主用户的停车习惯,更有效的简化停车流程以及更高效的利用现有的停车资源。五一停车科技(苏州)有限公司(简称51停车)是一个专业从事互联网业停车业务的创新型小公司。公司的互联网停车系统有多项专利,在人才资源,技术创新上都具有一定的优势。但目前公司的营销策略还不是很完善,这大大限制了公司的发展速度。通过对公司目前开展的营销现状的分析,发现公司的营销主要营销问题在于:产品品种及类型比较单一;产品采用OEM定制,成本高,议价能力差;分销渠道发展不够理想;品牌宣传度不够,缺少深入探讨和研究,缺少相应对策。本课题研究通过分析了公司面临的宏观环境:在政治法律环境方面国家大力倡导“互联网+”的发展;社会文化环境方面人们消费习惯的改变,移动支付成为了社会的主流。微观环境方面:停车市场信息化的落后以及人们对智能停车的迫切需求;竞争企业目前营销策略的优缺点分析;企业内部流程及激励制度的建设。再通过SWOT分析,发现公司的优势和机遇明显,适合进行业务的扩张,公司比较适合选择SO战略,也就是利用企业内部技术优势及地区品牌优势,抓住外部O2O发展机遇,增强企业的营销力度和广度,加强品牌建设,不断改进产品,将公司做大。在整体的战略方向清晰后,通过对停车行业产业链的分析,发现停车场运营市场及汽车后服务市场是公司的目标市场,再依据4P理论,制定出营销组合策略:通过硬件区分产品档次,加快产品推出速度;中低端产品采用竞争导向定价法,跟随市场决定价格,以产品差异化的特性来取得其竞争优势;高端产品,采用高价策略,向特定市场及用户推出,期望获得合理高额利润;低端产品采用多元化定价方式,可以免费赠送客户,通过后期回收停车费及广告收入获取成本及利润;开拓代理商,代理中低端产品;发展经销商,经销高端产品;构建服务网络,完善和提高公司的服务水平;通过传统媒体或者网络媒体宣传公司,扩大公司的知名度和品牌度;通过介绍停车场业主给奖励,车主用户注册赠送停车券方式,加快互联网停车场数量和车主用户数量;定期举办线下活动,加强公司的知名度。最后为了保障本文提出的营销策略组合能够顺利执行,从公司的内部制度建设,专业营销人才的培养和技术及物力等方面提供了保障措施。