拥有14亿人口的中国具有非常庞大的服装需求。在人们生活节奏不断加快的时代,消费者,特别是年轻的消费群体对快时尚品牌的需求越来越大,在这种背景下,快时尚品牌在中国迅速扩张,最明显的体现是快时尚净销售额、线下线上开店量逐年增长。其中,优衣库进入中国最早,开店量和净销售额列所有快时尚品牌之首。相比之下,我国本土快时尚企业起步较晚,理解成熟快时尚品牌的营销策略有助于其发展。因此,本文以优衣库为研究对象,分析其营销策略的独特之处,为本土快时尚企业提供借鉴。本文利用市场营销理论,将定性研究和定量研究相结合,从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这五个方面分析优衣库在华营销策略。并采用对比分析方法从以上五个方面对比主要竞争对手ZARA、H&M,通过问卷调查法对对比结论进行验证和修正。本文认为,与其他快时尚品牌比较,优衣库营销策略的特别之处在于:优衣库独特的市场定位更容易进入消费者心智;产品策略注重科技元素;价格优势明显;线上线下渠道相互导流;促销策略注重本土化。这些对本土时尚品牌的发展有着非常重要的借鉴。本土快时尚品牌需首先清晰定位,选择正确的定位方式;产品策略需强调与竞争对手的差异化,并逐渐扩大差异化;价格策略制定需依据消费者心理,灵活变化;渠道策略应注重线下选址、线上导流;促销策略应逐渐大众化。