测量仪器仪表行业是技术密集型行业,产品技术复杂种类繁多,企业与客户需要通过高质量的沟通以达成交易。然而长期以来,由于企业的专业性限制了规模,客户的分布又极为广泛,企业与客户之间的沟通成本高昂,沟通渠道不通畅,企业缺乏有效的营销手段去获取市场信息和客户信息。随着信息技术的飞速发展,互联网在营销中的作用正日益显现。互联网的开放性、即时性、交互性,为营销提供了一种功能强大而又低成本的解决方案。网络营销能够全方位的解决测量仪器仪表企业在营销中遇到的沟通难题,为企业获取信息铺平了道路,使得企业能够摆脱以生产或销售为主导的发展观念,真正顺应市场需求开展营销工作。本文通过对H公司网络营销应用的研究,揭示了企业在真实的市场环境中如何实施网络营销战略。H公司的网络营销工作,旨在解决“如何获取信息”,“如何获得关注”,“如何增强客户关系”三个问题。H公司通过建设公司网站和网站流量分析的方法,获取市场和客户信息,通过应用搜索引擎优化(SEO),来推广网站和公司知名度,通过电子邮件营销加强客户关系管理。H公司的网络营销取得了丰硕成果。由于H公司是测量仪器仪表行业比较典型的公司,网络营销对H公司的业务产生多方面的促进作用,同样适用于行业内其他企业,值得相关企业参考。