2018年,由中美贸易战开始,中国的电子行业也随之发生了转变,由之前的蓬勃发展到如今的疲软不振,这个行业正经历着有史以来最痛苦的阶段,未来发展不确定性逐渐增加。中国电子制造业中很难拒绝使用国外品牌的电子元器件,在这个生态系统中,电子元器件代理商作为国外品牌电子生产厂商落地中国的重要渠道,有着举足轻重的作用。F公司作为一家目前中国区员工近1000人,中国区年销售额8亿美金的全球化电子元器件代理商,于2000年前后进入中国市场,只是F公司进入中国市场初期选定的最主要客户群体以中国帮国外工业及消费电子类知名品牌代工的工业制造厂商为主,问题的根源就由此产生了。随着中美贸易摩擦的不断升级,F公司在中国区的核心业务及客户群受到极大的冲击,例如很多国外电子元器件停止对中国客户的供货,或者对中国客户的涨价,同时中国这些代工厂也因为很多终端客户将订单转到亚洲其他与美国没有冲突的地区生产而导致无法接到国外终端客户的订单,另外也因为中国本土包括台湾地区的电子元器件代理商的竞争越来越激烈,也从很大程度上直接影响了F公司在中国地区的生意,归根结底,首要原因就是F公司的客户群中代工业务占比过高,生意的命脉并不是掌握在自己之手,除此之外,因为F公司的组织架构太过于复杂,很难短时间内调整来适应当下的市场情况,还有,即便是维持现有的生意也不难发现其产品线中偏科严重,比如ST的销售额可以是Little Fuse的100倍,而这两条产品线都是有专职的产品经理在负责的重要产品线,如何解决这些问题才能帮助F公司在狼多肉少的市场环境中生存下来,是本文需要回答并解决的问题。本文将根据F公司在中国市场面临到的以上等一些问题,依据营销管理中的4P,和STP等理论为基础,通过PEST分析和波特五力分析等工具,找到F公司更加适合中国市场的营销策略,通过调整产品,价格,渠道和促销策略,并借助组织架构优化,产品资源扩充,客户种类拓展和布局市场应用来保证策略的实施。