随着全球经济一体化深入发展,我国经济也是在不断提高,规模也在日益扩大,在国际上竞争也不断地增强,人们的生活水平不断提高,在科学进步不断加快的背景下,市场竞争愈演愈烈,具体表现为市场的变化加快、需求的不确定性、投资不断扩大及各种潜在风险等,要想使企业能够在市场竞争过程中获得一席之地,全面地、系统性地、有效地适应当地市场的营销策略尤为重要。本文结合苏尔寿公司MIXPAC产品在中国市场的实际情况而制定营销策略,解决苏尔寿公司MIXPAC产品可以开拓更多的市场业务,不断扩大业务领域、增加营业收入、长期保持市场主导地位以及引领胶粘剂双组分包装市场新动力与新方向。首先,根据中国胶粘剂行业发展趋势以及未来新技术广泛应用趋势,提出解决双组分胶粘剂包装和静态混合产品应用研究的必要性。其次,利用PEST工具分析当前中国所面临政治环境、经济环境、社会环境以及行业技术环境宏观分析、微观环境分析和苏尔寿公司MIXPAC产品SWOT分析,重新修正产品的市场定位。再次,充分诊断苏尔寿公司MIXPAC产品目前所面临的营销方面的问题,找出问题并分析问题原因,如:行业竞争激烈、价格过高、渠道商与销售人员管理混乱、内部审批流程效率低等导致客户流失等问题,针对目前所面临的问题,提出解决方案。最后,应用市场营销STP理论为苏尔寿公司MIXPAC产品重新市场细分、目标客户的选择以及产品的市场定位制定市场营销组合策略,找到产品市场定位,发挥其最大化的资源去赢得更多市场份额。完善的营销策略需要结合公司相关保障措施,才能发挥其最大的作用。策略不仅能够解决苏尔寿公司MIXPAC产品当前所面临的营销问题,同时也帮助苏尔寿公司MIXPAC产品进行全面诊断并对症下药,按照其理论性、逻辑性、实用性进行系统化制定该营销策略来解决苏尔寿公司MIXPAC产品自身问题,又可为更多同行业配套企业提供参考与学习意义。