随着我国经济的进一步对外开放，中国证券市场获得了蓬勃发展，证券公司之间的竞争也更加激烈，券商要想立于不败之地，必须增强核心竞争力。营销人员作为证券公司利润源泉的创造者，他们的工作努力程度直接决定了公司发展，因此如何充分调动他们的工作积极性，发挥他们最大潜能，是公司急需解决的问题。本文首先回顾了激励的相关理论。其次，在对我国证券营销人员激励现状分析的基础上，指出我国证券营销人员激励中存在的问题，其主要问题有：激励缺少针对性和动态性、营销人员业绩考核缺少科学性、培训方式单一等，并结合对营销人员的激励效果影响因素调查结果进行相关原因分析。再者，构建我国证券营销人员激励效果评价指标体系时，本文选择公司业绩和营销人员满意度二个一级指标，公司业绩包含市场业绩、销售业绩二个二级指标；营销人员的满意度包括工作本身、薪酬、福利、个人发展、人际关系、企业文化六个二级指标，并细分出26个三级指标。应用层次分析法确定指标的权重，并结合模糊综合评价法来构建我国证券营销人员激励效果评价模型。最后，以KH证券公司为例进行实证研究，分析出该公司激励中的薄弱环节，并提出改进措施。