企业之间的竞争,归根到底是人才的竞争.如何实施恰当的激励手段,最大限度地调动员工的积极性,是有效使用人力资源的关键问题.BM销售公司是西安BM集团的一个分支机构,其销售业绩的好坏直接关系到企业的生存与发展,因而提高公司内员工的满意度,充分调动员工积极性是论文所研究的主要目的.论文从薪酬管理的实践出发,理论联系实际,通过对西安BM销售公司现状的调查和分析,指出企业现行薪酬体系中存在着薪酬结构模式过于简单,无法真正体现按劳付酬的分配原则等问题.根据公司的具体情况,指出要想提高企业经营业绩,对外吸引人才以及留住现有优秀管理人员和销售骨干,必须综合运用多种薪酬制度,在公平性、激励性、竞争性等原则指导下,结合企业高管人员、销售人员及内务人员的岗位特点,设计出针对这三类员工的具有激励性的薪酬体系,并根据三类员工的工作特点,制定出相应的绩效考核办法,从而有效地将员工收入与绩效考核的结果密切联系,使员工的个人目标与企业经济目标保持一致,强化员工改善工作绩效的行为.为了使薪酬更好地激励员工绩效,进一步提出虚拟股票激励的方法,将高管人员及业务骨干的个人利益与企业的经济效益长期结合在一起,减少员工的短期行为;在公司内加强员工福利建设,将员工福利由传统的保健因素变为激励因素,从而降低企业人工成本,提高企业凝聚力;另外,在企业内进行有效薪酬沟通可以进一步加大薪酬体系的激励力度.