近年来,我国保险行业始终处于快速发展阶段,但对于其营销策略的研究成果无法满足行业发展需求。伴随内外条件和环境持续变化,H人寿保险公司的营销工作出现了一些共性问题和特殊问题,本研究将对其营销策略展开研究,重点探索分析当前竞争背景下优化企业市场营销策略的方案,可以为今后保险行业相关理论的研究提供研究思路、方向、方法等方面的帮助,对于丰富寿险行业新形势下营销策略有着重要的理论意义。寿险业务作为H人寿保险公司的主要业务,对公司的盈利水平具有重要影响,对整体业务发展有决定作用,同时还是企业实力整体增强的重中之重。研究其营销存在的问题,既可以解决H人寿保险公司营销中现实问题,促进其市场竞争力及持续发展能力的提升,还能够对中外寿险营销实践案例进行案例研究,总结中外同类企业优秀的营销策略,吸取经验,总结教训,对国内寿险公司更好地开展营销工作有积极的现实意义。本研究还就H人寿保险公司寿险业务营销中存在问题,提出解决方案和措施,对于全行业营销策略的改进和发展都有重要的实践和指导意义。本文运用案例分析法、文献研究法等研究方法,首先对其所处的宏微观环境进行充分分析,然后对H人寿保险公司营销策略现状进行研究,指出其营销策略存在产品创新力度不足、销售渠道过于单一、定价机制不完善、促销方式简单低效等问题,然后,运用SWOT分析法来剖析企业的优势和缺陷,并给出优化企业营销策略的意见,也就是在产品策略上,企业需要结合监管形势的改变,根据建设营销渠道的实际状况,关注研发新品的工作,对现有产品进行优化和组合,使产品组合符合科学性和合理性,满足不同消费水平的客户。从其价格策略角度分析,H人寿保险公司应结合保险产品和消费需求,对那些同质化严重的保险产品通过价值定价的方法加以解决,根据区域特性,对那些差异较大的保险产品可以通过差异定价法,以及客户对产品的需求情况来确定价格。从渠道角度来考虑,公司必须对现有的代理渠道和网点进行优化,提高代理渠道的竞争力。除此之外,公司还应该整合现有的资源,促进营销人员积极拓展市场,同时紧抓信息化趋势,尽可能拓展新渠道并且逐步增强竞争力。在企业促销策略方面,企业需要运用新的促销手段来吸引客户,迎合不同客户心理,强化品牌宣传,达到营销目的。最后指出H人寿保险公司应采用加强产品研究过程中的内部协同、加强定价方面政策研究、强化营销队伍建设、提升大数据应用能力等措施,保障调整后的营销策略顺利实施。