纵观中行长安支行个人理财业务的整个发展过程,和过去相比其销售的理财产品种类呈现出大幅增加的趋势,但是和国内同行业的产品相比较时仍然具有同质化的特征,没有明显竞争优势,不能依照顾客的需求给他们提供其真正需要的理财产品。在个人理财产品的定价上,中行长安支行基本上依靠向总行询价,由于其定价及报价的依赖性,因此在客户提出产品在存续期间的收益率等特殊要求时,往往不能灵活地满足顾客的需求,很多时候利润空间也很狭小。由此,中行长安支行的个人理财产品若想在市场上独树一帜,首先必须具有独立的定价权,并在此基础上针对客户实施差异化的营销战略,同时加强理财产品的风险管理和市场营销理念的创新,建立一个科学有效的理财产品管理体系并且有效地利用市场资源,在此基础上利用其销售渠道的优势在同业市场中充分实现其竞争优势。市场需要培养,客户同样需要培育,中行长安支行若能在未来使其理财产品不断优化,营销理念不断创新,其个人理财业务一定会发展地越来越好,在同行业中脱颖而出。