自烟草行业的“532”和“461”发展目标于2010年首次提出以来,我国烟草企业之间的竞争日趋激烈。包括川渝中烟工业有限责任公司在内的各烟草企业都试图跻身于中国烟草行业的强势品牌行列之中。文章作者在烟草行业工作长达14年,负责“娇子”品牌的营销也达7年。作者对集团及该行业有充分的了解,深知行业发展动态、主要竞争对手的优劣势及“娇子”品牌的历史发展过程,也非常关心“娇子”品牌未来的发展。因此,作者对“娇子”在品牌营销过程中拥有的优势及面临的问题非常清楚。结合作者在EMBA学习过程中所学的理论知识,通过本论文的撰写,作者有意从理论和实践两个方面对“娇子”品牌营销的策略进行系统思考和详细设计,以便为“娇子”的品牌营销提供智力支持。文章以川渝中烟工业有限责任公司所属的“娇子”品牌为例,首先简要介绍了川渝中烟工业有限责任公司,回顾了“娇子”品牌的发展历史,并分析了“娇子”品牌营销的宏观和微观环境。其次,总结并分析了“娇子”品牌营销当前存在的问题。最后,针对问题从市场调研、市场细分、市场择优和市场定位四个方面提出了“娇子”品牌营销的策略。论文的研究成果主要表现在以下方面：1.对“娇子”品牌营销的宏观和微观环境进行了深入分析。其中宏观环境分析了人口环境、政治法律环境、社会文化环境和经济环境。人口环境方面提出了以下特点。首先,我国人口基数大,但人口增长缓慢。其次,随着人们对健康的持续关注,不吸烟的人正在不断增加。第三,我国人口总体上趋于老龄化。老龄人口持续增加后,健康问题将会受到整个社会更加高度的关注,社会禁烟运动将更加积极,烟草企业的营销环境将更加艰巨。第四,女性吸烟人口有增加的趋势。第五,年轻人,尤其是接受过高等教育的年轻人大量不吸烟。政治法律环境方面。文章首先提出政治环境是影响“娇子”品牌营销的重要外部环境,同时指出由于我国的国体与西方不同,所以政治环境相对稳定,对企业的经营活动的影响较为确定。接下来指出法律环境的内涵,提出由于香烟产品的特殊性,故法律环境对香烟产品的品牌营销的影响比普通商品的品牌营销的影响要大的观点,并提出相应的应对策略。社会文化环境方面。文章以社会阶层为例,指出任何一个社会阶层都有其购买商品的种类和档次：低收入群体往往追求商品的核心价值,购买香烟主要出于提神醒脑的功能,而高收入高身份的消费阶层,购买香烟产品除享受其产品的核心价值之外,还需要得到香烟品牌的延伸价值。接着文章提出川渝中烟工业有限责任公司对“娇子”品牌的经营,关键是要准确定位于“娇子”的目标阶层,有针对性地设计好“娇子”产品的品牌特性及产品特征,使“娇子”香烟产品真正被目标市场的顾客所赏识,接受并喜好,使企业真正占领属于自己的市场。经济环境方面。文章指出,从总体上看,我国的经济环境包括富余发达型、快速发展型和生存贫困型三类。目前,我国东部沿海地区经济相对发达,国民收入较高,市场购买力水平较高,这类地区的消费结构必然大大高于中西部省份。而“娇子”品牌所在的西部地区经济相对落后,不少边远农村还没解决温饱问题,整体消费结构较低。从消费者收支上看,消费者的购买力来自其收入。消费者收入的高低直接影响购买力的大小,从而决定市场规模大小和消费支出模式。我们可以根据人均收入(国民收入总量除以总人口)推测出相应地区的消费水平,衡量出卷烟消费品的市场容量和市场结构。消费者由于收入水平的差异,支出行为也存在较大差异。2.总结并分析了“娇子”品牌营销当前存在的四个主要方面：(1)不是所有川渝中烟人全都理解了“三个娇子”。(2)川渝中烟有独特风味做独门武器,我们还需要重视优质原材料的稳定供应。(3)“讲就讲低害卷烟,打就打科技王牌”的实施。(4)“娇子”品牌推广关键成功因素分析。3.针对“娇子”品牌营销当前存在的问题,从市场调研、市场细分、市场择优和市场定位四个方面提出了“娇子”品牌营销的策略。市场调研方面,通过调查研究,文章指出了我国香烟市场的总体特征如下：(1)香烟消费者消费需求呈现多样化的特征,香烟产品的实用性仍然是他们最重要的购买动机。(2)我国烟草行业自身有目的的变革,使得中式卷烟在口味以及香型品类发展上已初具雏形。(3)香烟产品口味偏好的地域性特征明显,进而便于工、商企业在实施精准营销中进行参考。(4)我国社会意识形态对公众健康的持续、高度关注,进而香烟消费需求倾向将推动产品深层发展。(5)烟民健康观念的加强使他们对香烟感官的要求有了更进一步的改变。市场细分方面,论文对“娇子”品牌香烟的市场依据地理变量细分为城市市场和农村市场,并着重研究了农村市场的特征。市场择优方面,文章指出,在全国由于一类烟受各种因素的影响而销售增长缓慢,而二类烟的销售则大幅度提升,显示出巨大的市场潜力,因此,“娇子”应重点开发和维护二类烟市场的观点。市场定位方面,文章指出,由于“娇子”品牌历史较短,且处于经济欠发达的西部地区,与传统优势品牌如“中华”、“云烟”和“红塔山”等相比,还存在明显的差距,因此,在短期内很难成为烟草市场的领导品牌,故论文对“娇子”品牌的定位是市场挑战者,即能够对“中华”、“云烟”和“红塔山”的市场领导地位形成威胁的后起之秀品牌。最后,由于篇幅和研究条件的限制,文章并没有对“娇子”品牌营销进行竞争分析,即文章没有对烟草行业进行竞争结构分析,也没有对与“娇子”品牌处于类似地位的其他品牌的优劣势进行SWOT分析。所有这些内容将构成本论文之后将要进行的后续研究。