全文共分四部分: 第一章是国内钙剂品市场的调研结果以及乐力钙OTC市场促销策略的总体战略规划。主要通过对全国补钙市场状况、竞争对手状况、消费者状况、乐力氨基酸鳌合钙本身竞争态势的调查为乐力氨基酸鳌合钙制定OTC市场促销策略的总体战略规划包括整体竞争策略、品牌定位策略、媒体组合策略以及人员推广策略。 第二章是广告策略。根据调研结果，为乐力氨基酸鳌合钙的广告确定诉求点，对广告策略的实施以及广告执行后的效果进行阐述、分析。 第三章是人员推广策略。通过对网点布局、药店维护策略，社区活动策略的介绍，使OTC市场一线员工明白自己该做什么，怎么做。通过对人员的考核、激励和后勤保障的介绍，让管理者知道该如何提高整个营销团队的凝聚力和战斗力。 第四章是促销策略实施的初步效果与评析。主要是对促销策略的实施效果进行介绍，同时对促销策略实施过程中的成败得失加以解析。