F乳业有限公司婴幼儿配方奶粉业务竞争战略研究

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近几年来,我国常住人口出生率和总和生育率持续走低,人口萎缩带来的规模效益逐步减少。为了改善人口结构,国家开始大力推行三孩政策,而关乎婴幼儿生长发育的问题也因此得到了更多关注。由于婴幼儿需要摄取充足的营养才能保证其体格、智力和免疫功能的正常发育,对于无法坚持母乳喂养的家庭来说,婴幼儿配方奶粉则成为了大多数宝宝成长过程中最为重要的营养补给来源。F乳业有限公司(以下简称“公司”或“企业”)作为老牌的乳品企业以婴幼儿配方奶粉的生产销售为主营业务,其生产的婴幼儿配方奶粉产品已多年保持国内市场占有率第一。公司虽然具备行业技术领先优势,但若要在激烈的市场竞争中进一步扩大市占率并保持长期竞争优势,就需要进一步选择并实施更为有效的业务竞争战略。本文首先以F乳业有限公司的婴幼儿配方奶粉业务作为研究对象,结合竞争战略理论和相关分析工具,采用多种分析方法对公司内外部环境进行全面剖析,得出的观点是公司外部资源和内部能力为其提供了良好的发展基础,且现阶段在外部竞争中所获得的机会多过威胁、内部优势带来的影响力也强过劣势,整体来说处于业务发展的上升期。但不可否认的是,公司也存在一定业务竞争劣势,比如营销成本增速过大、业务较为单一导致抗风险能力较差等。其次,基于对公司婴幼儿配方奶粉业务品牌定位和目标市场分析,和对企业分别实施低成本、集中化及差异化竞争战略的可行性进行比较,在经过定量战略计划矩阵分析后,发现F乳业有限公司婴幼儿配方奶粉业务更适合实施差异化竞争战略,并得出了公司可以将产品差异化和营销与服务差异化作为差异化竞争战略的实施路径的结论,建议公司从组织、财务、制度等方面充分保障业务竞争战略的推进落实,使企业实现更高水平发展。
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