【摘 要】
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伴随着网络技术的发展和智能终端设备的快速普及,网络直播这种新内容形式发展迅速。农产品网络直播是近年来新兴的电商营销模式,它具有进入门槛低、交易成本少和体验效果好的特点,并且逐步呈现精细化和标准化的发展态势。农产品电商直播主要根据产品特点,利用主播的IP效应,通过打造话题、制造热度等手段增加私域流量。农村电商直播的发展对于农产品是一个宣传和推广的机会和平台,它有利于缓解农产品生产和销售的矛盾,有利于
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伴随着网络技术的发展和智能终端设备的快速普及,网络直播这种新内容形式发展迅速。农产品网络直播是近年来新兴的电商营销模式,它具有进入门槛低、交易成本少和体验效果好的特点,并且逐步呈现精细化和标准化的发展态势。农产品电商直播主要根据产品特点,利用主播的IP效应,通过打造话题、制造热度等手段增加私域流量。农村电商直播的发展对于农产品是一个宣传和推广的机会和平台,它有利于缓解农产品生产和销售的矛盾,有利于农民收入的增加,促进乡村振兴。为了探寻直播电商中农产品营销策略,帮助农产品企业更好的进行直播营销,本研究致力于农产品电商直播研究。首先,本文借鉴了国内外直播电商相关研究,对农产品直播的概念进行了要素解析,阐述相关基础理论在电商直播领域的应用,为农产品直播电商的研究奠定基础理论。其次,通过到C公司进行实际调研和深度访谈,对C公司的直播现状进行分析,发现C公司在电商直播存在一些问题。如:售卖产品同质化、引流成本居高不下、用户转化率较低且粘性较低,直播营销方式较为单一、直播内容创意较为缺乏,用户情感卷入度低,主播互动效果弱等问题。第三,通过访谈法分析C公司农产品直播存在的问题,通过访谈对C公司电商直播存在的问题进行深层次分析,并提出了建议和优化策略。最后对本文的研究进行总结,总结主要结论并对未来的研究进行展望。本文通过研究有以下发现:第一,总结出农产品电商直播当前存在问题的原因,如产品特色不明显,主播互动性弱,直播缺乏专业人才,优秀主播缺乏,信息技术不到位,优质直播内容少。第二,提出公司直播优化策略的三个方面,如人际互动策略,专业性策略和个性化策略。第三,提出通过产品质量控制、直播场景建设、主播专业培训、直播内容策划等建议,推动电商直播企业稳定健康发展。本研究丰富了农产品电商直播的研究成果,也为该行业企业行为选择提供了一定的实践参考。
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